阿里巴巴国际站作为全球知名 B2B 数字贸易平台，发展历经产品展示、贸易便利化及数字化重构三阶段。其主要业务涵盖连接买卖双方、提供询盘及线上交易服务，通过数字化营销与供应链履约及金融服务，助力跨境贸易。盈利模式多元，含会员费、广告费、交易佣金与增值服务收益。入驻需联系客户经理注册，准备资料认证，确认方案缴费。费用包括会员费、广告等多项，依所选服务而异。

阿里巴巴国际站发展历程

• 第一阶段：定位是 “365 天永不落幕的广交会”，为大宗贸易做产品信息的展示。

• 第二阶段：收购一达通为商家提供通关等方面的便利化服务，并开始沉淀数据。

• 第三阶段：将沉淀的数据形成闭环，进行数字化重构跨境贸易。

阿里巴巴国际站主要业务

• 买卖双方连接：为来自中国和全球的供应商与海外批发买家搭建沟通桥梁。海外批发买家包括贸易代理商、批发商、零售商、制造商和开展进出口业务的中小企业等。

• 询盘服务：提供买卖双方的询盘交流渠道，方便商家了解市场需求和客户意向。

• 线上交易：构建安全、便捷的线上交易系统，支持订单处理、支付结算等交易环节，让通关、支付、结汇等操作一站式完成。

• 数字化营销：通过多种营销手段和推广渠道，帮助供应商提升产品曝光度和品牌知名度，吸引潜在买家。

• 数字化供应链履约：提供包括物流、仓储、报关等在内的供应链服务，确保货物能够及时、准确地送达买家手中。

• 金融服务：与全球超过 20 家金融机构合作，提供跨境大额 tt 转账、多币种换汇等金融服务，支持全球 26 个主流贸易本地本币。

入驻阿里巴巴国际站需要准备哪些产品资料？

产品基础信息

• 产品图片：提供高质量、清晰、多角度的产品图片，展示产品的全貌、细节、功能等。图片格式建议为 JPEG 或 PNG，尺寸符合平台要求，且背景简洁，突出产品主体。

• 产品标题：准确、简洁地描述产品名称，包含关键信息和卖点，同时要符合平台的关键词规则，以便买家能够更容易搜索到产品。

• 产品描述：详细介绍产品的规格、材质、功能、用途、使用方法、包装、售后服务等信息。通过丰富的描述，让买家全面了解产品特点和优势，从而增加购买的可能性。

• 产品规格：明确产品的尺寸、重量、颜色、型号、功率等具体规格参数，帮助买家准确判断产品是否符合其需求。

• 产品价格：根据市场行情和成本等因素，设定合理的产品价格。同时，考虑不同的交易方式和数量，提供相应的价格区间或优惠政策。

• 产品库存：实时更新产品的库存数量，确保买家下单时能够及时发货，避免出现缺货或延迟发货的情况。

产品认证与资质文件

• 产品相关认证：根据所售产品类别，可能需要提供相关产品认证，如 CE 认证（欧盟）、RoHS 认证（电子电气产品有害物质限制）、FDA 认证（美国食品药品监督管理局认证）等，以证明产品符合国际市场的准入要求。

• 质量检测报告：由第三方机构出具的产品质量检测报告，证明产品符合相关质量标准。

• 知识产权证明：如专利证书、商标注册证等，证明产品的知识产权归属，避免出现侵权问题。

阿里巴巴国际站开店流程及费用

开店流程

• 联系客户经理：可通过阿里巴巴国际站官网、客服热线等渠道预约当地客户经理上门服务。客户经理会与商家沟通，了解业务情况、产品特点等，提供入驻建议和指导，并协助准备入驻资料。

• 注册账号：在客户经理的指导下，访问阿里巴巴国际站官网，点击 “免费注册” 按钮，选择用邮箱或手机号注册，填写用户名、密码、联系方式等基本信息。

• 方案确认与充值费用：根据自身需求和实力，选择合适的会员方案，如出口通 AI 版或金品诚企 AI 版等，并确认充值费用，包括会员年费、直通车广告费用等。

• 匹配订单合同：与阿里巴巴国际站签订入驻合同，明确双方的权利和义务。

• 提交公司信息认证：完成实地认证，准备好营业执照、办公场地租赁合同、法人身份证信息等，提交给阿里巴巴国际站进行审核。

• 发布一款商品：在店铺正式开通前，至少要发布一条产品信息。

• 开启信用保障服务：信保服务类似于淘宝的担保交易，不开通信保服务的店铺无法获得流量，所以需要及时开通。点击开通后，上传相关的公司与法人资料即可。

• 设置开通时间：阿里巴巴国际站店铺正式上线后，开始计算国际站一年的费用。

开店费用

会员费用（二选一）：

• 出口通 AI 版：3.58 万元 / 年，主要用于店铺的基础搭建、产品展示以及一定程度的基础流量推广。

• 金品诚企 AI 版：9 万元 / 年，享有更高的搜索权重、更多的流量及更高质量的客户资源。

广告费用：

• 直通车：按点击付费模式，起充额为 1 万元，无使用期限限制。

• 高阶广告：如顶展、问鼎、聚量等，价格少则几千，多则十万以上。

• 在线交易手续费：通过阿里信保完成的交易，按 2% 收取手续费，封顶费用根据商家过去 90 天的成交量分为 300 美元、200 美元、100 美元三档。

开店入驻增值费用（非必买）：

• RFQ：即采购直达，供应商可查看和回复买家采购需求，争取合作机会，费用根据套餐不同而不同，如 RFQ 加油包 2200 元 / 月，权益 50 条，有效期 90 天；12000 元 / 月，权益 300 条，有效期 180 天。

• 小满 CRM：阿里提供的客户关系管理系统，帮助商家管理客户信息、跟进销售机会，基础版 12800 元 / 年，高级版 26800 元 / 年。

• 橱窗：是一种虚拟资源，将产品添加到橱窗，同等条件下可享有比普通产品优先的排名权益，目前国际站出口通服务有 10 个橱窗，金品诚企服务有 40 个橱窗，12000 元 / 年。