速卖通（AliExpress）是阿里巴巴集团旗下的国际跨境电商 B2C 平台，发展历程丰富，已覆盖全球 200 个国家和地区，拥有 18 个语种站点，AliExpress App 海外装机量超 6 亿。其功能服务完善，涵盖商品展示、客户下单、在线支付和跨境物流等环节。入驻要求包含企业资质（大陆或香港企业需提供对应证明文件）、支付宝账号（与企业信息一致）、商标要求（R 标或 TM 标）等。入驻流程涉及注册账号、提交企业及品牌信息、选择经营类目并缴费、完善店铺信息、发布商品开始经营。入驻费用有保证金（1 - 5 万元不等）、技术服务年费、交易佣金（5% - 8%）、商标费用及其他推广、物流、提现手续费等。

速卖通发展历程

• 2010 年：4 月正式发布，对外开放免费注册。

• 2014 年：首次开启 “双十一”，打造全球购物狂欢节。

• 2016 年：“双十一” 当天产生 3578 万笔订单，交易覆盖 230 个国家和地区。

• 2019 年：在俄罗斯推出在线售车服务；5 月，阿里和俄罗斯合作伙伴成立了合资企业俄罗斯全球速卖通。

• 2022 年：3 月，福建商家运营服务中心落地厦门；4 月，宣布推出 AE Mall；7 月，“AE Mall” 频道低调测试上线。

• 2023 年：3 月，宣布在韩国市场投资 1000 亿韩元；9 月，联合菜鸟正式宣布上线 “全球 5 日达” 国际快线产品。

• 2024 年：成为欧洲杯历史上首个电商赞助商。

速卖通功能与服务

• 商品展示：覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等共 30 个一级行业类目，商品种类丰富。

• 客户下单：界面操作相对简单，方便海外买家进行选购下单。

• 在线支付：支持 38 个本地支付渠道，在 51 个国家 / 地区支持以当地货币付款，保障支付安全。

• 跨境物流：有邮政大小包、速卖通合作物流以及商业快递等物流服务方式，与菜鸟等物流企业深度合作，推出 “全球 5 日达” 等服务。

速卖通平台特色

• 消减中间环节：相较于传统外贸，速卖通平台最大的优势在于消减外贸环节中的进口商渠道，将传统外贸中进口商所获取的大额利润转回到国内工厂和贸易商，同时降低海外零售商的采购成本。

• 商品丰富实惠：商品种类繁多，从日常用品到电子产品，从服装鞋包到珠宝首饰等应有尽有。且价格相对较为实惠，尤其是对于一些小批量、个性化的商品，消费者可以以较低的价格购买到心仪的商品。

• 跨境交易便捷：为全球的买家和卖家提供了便捷的跨境交易服务，消费者可以轻松购买到来自世界各地的商品，而卖家也可以将商品销售到全球市场。

入驻速卖通的费用有哪些？

保证金

根据不同的经营类目，保证金金额有所不同。具体如下：

• 一般类目：保证金为 1 万元人民币。

• 假发类目：保证金为 5 万元人民币。

• 手机整机类目：保证金为 3 万元人民币。

技术服务年费

• 不同经营大类的技术服务年费不同。经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺都将有机会获得年费返还奖励。

交易佣金

• 平台会根据每笔成交金额按一定比例收取交易佣金，不同类目的佣金比例不同，通常在 5% 至 8% 之间。比如 3C 产品一般为 6%，家居用品一般为 5%。

商标费用

• 如果卖家没有商标或品牌授权，需要注册或购买商标。一般商标注册费用在 300 至 500 元人民币左右。

其他费用

• 推广费用：卖家可以通过速卖通的推广工具（如直通车、联盟营销等）进行广告投放，以增加产品的曝光率，推广费用根据实际投放情况而定。

• 物流费用：卖家需要承担从仓库到买家的物流费用，具体费用根据物流方式和目的地而定。

• 提现手续费：卖家在进行提现时，银行会收取一定的手续费，通常是 15 美元 / 笔，如果使用支付宝进行结汇，则无手续费。

速卖通的入驻要求和流程是怎样的？

（入驻要求）

企业资质

• 大陆企业：需提供在有效期内的营业执照彩色扫描件，企业应处于正常经营状态，未被列入经营异常名录或严重违法失信企业名单。

• 香港企业：需提供商业登记证以及公司注册证书等相关证明文件，且文件需经过合法的公证或认证。

支付宝账号

• 大陆企业：需使用企业营业执照注册企业支付宝账号。

• 香港企业：需注册与公司信息一致的企业支付宝账号，用于店铺资金交易和结算。

• 商标要求：卖家须拥有或代理一个品牌经营，一般来说，R 标（注册商标）或 TM 标（商标申请受理通知书）均可，但部分类目可能有特殊要求。

其他要求

• 产品品质：所售商品需要符合相关质量标准，不违反知识产权和法律法规。

• 语言能力：商家需要具备基本的英文或其他常用语言的沟通能力，以便与买家进行交流。

• 信用记录：商家应具有良好的商业信誉，无不良经营记录，未被列入平台的黑名单。

（入驻流程）

注册账号

• 访问速卖通官方网站，点击 “立即入驻” 按钮，进入注册页面。

• 选择使用电子邮件地址、手机号码或已有的第三方账号（如淘宝账号等）进行注册，按照页面提示填写相关信息，并完成验证。

提交企业及品牌信息

• 企业认证：完成账号注册后，登录到卖家后台，上传企业营业执照、法人身份证等相关文件的扫描件或照片，填写企业基本信息，平台会进行审核。

• 品牌申请：若经营品牌商品，需要在招商准入系统里进行商标资质申请，提交商标注册证书或商标受理通知书等文件，等待平台审核。

选择经营类目并缴费

• 选择类目：根据商品类型和经营计划，选择合适的经营类目，仔细阅读相关规定，确保所选类目符合业务需求。

• 缴纳费用：速卖通平台需要缴纳保证金和技术服务年费，保证金一般分为 1 万、3 万、5 万等不同梯度，技术服务年费也因类目而异。

完善店铺信息

• 付费完成且申请通过后，进入卖家后台设置店铺名称和二级域名，店铺名称应简洁明了、易于识别。

• 若申请的是官方店，还需要同步设置品牌官方直达及品牌故事内容。

发布商品并开始经营

• 上传商品图片、填写商品标题、描述、价格、库存等信息，并设置运费模板和支付方式等。

• 商品发布成功后，店铺即可正式营业，可以通过各种营销手段和推广活动，提高店铺的曝光率和销售额。