Ozon 是俄罗斯知名电商平台，创立于 1998 年，总部位于莫斯科且已上市。平台商品种类繁多，涵盖电子、服装、家居等多品类，销售范围主要在俄罗斯及部分独联体国家。其特色在于完善物流、多样营销、优质用户体验。入驻有资质等要求，优势包括高知名度、支付多样、提供数据支持，在俄电商领域颇具影响力。

基本概况

成立时间：1998 年，有着较长的发展历史，是俄罗斯最早出现的电商平台之一。

总部地点：位于俄罗斯莫斯科，从这里辐射全国乃至周边多个国家开展业务。

上市情况：已在俄罗斯莫斯科证券交易所上市，具备较强的资本运作能力和市场认可度。

平台业务

商品种类：极为丰富，涵盖了电子产品、服装、家居用品、图书、食品、美妆、玩具等众多品类，几乎能满足消费者日常生活的方方面面的购物需求。例如，既有苹果、三星等各类知名品牌的电子产品，也有众多俄罗斯本土及国际时尚品牌的服装可供选择。

销售范围：主要聚焦在俄罗斯本土市场，不过其影响力也在向外延伸，在部分独联体国家也有一定的业务覆盖，像哈萨克斯坦、白俄罗斯等地区都有用户通过该平台进行购物。

平台特色

物流配送：建立了相对完善的物流体系，在俄罗斯多地设有配送中心，能够实现较快的商品送达速度，部分地区还支持当日达或次日达服务，为消费者提供了便捷的购物体验。而且提供多种配送方式供消费者选择，比如送货上门、自提点提货等。

营销服务：为卖家提供了多样化的营销工具和推广渠道，像设置促销活动、广告投放等功能，帮助卖家更好地提升店铺和商品的曝光度，增加销量。例如卖家可以针对特定节日推出打折优惠活动，并通过平台的广告位展示来吸引更多顾客。

用户体验：界面设计较为友好，操作方便，无论是消费者查找商品、下单付款，还是卖家进行店铺管理、商品上架等操作，都能相对轻松地完成。同时，注重客户服务，设有客服团队及时处理消费者和卖家遇到的各类问题。

入驻条件

企业资质方面：要求入驻的企业需具备合法的营业执照等相关经营资质，确保正规合法经营。

商品品质方面：需要保证所售商品符合俄罗斯相关的质量标准和法律法规要求，提供质量合格的产品。

运营能力方面：最好有一定的电商运营经验或者团队，能够较好地应对店铺运营过程中的诸如订单处理、客户服务等事务。

平台优势

市场地位优势：作为俄罗斯老牌电商平台，在当地积累了庞大的用户群体和较高的知名度，拥有稳定的客户流量，对于卖家来说意味着有更多的销售机会。

支付方式多样：支持多种常见的支付方式，包括银行卡支付、电子钱包等，方便不同消费者根据自己的喜好和实际情况进行选择，提高了购物支付的便利性，也有助于提升交易成功率。

数据支持与分析：能够为卖家提供详细的店铺和商品数据，卖家可以通过分析这些数据了解销售趋势、顾客喜好等信息，从而有针对性地调整经营策略，优化商品选品和定价等环节。

Ozon 凭借其丰富的业务内容、特色的服务以及自身优势，在俄罗斯电商市场中占据着重要的一席之地，无论是对于消费者购物还是卖家拓展业务来说，都是一个值得关注的平台。

Ozon平台的入驻要求

企业资质：必须是中国大陆或香港的公司，需要具备合法有效的中英文对照的营业执照。

法人身份：需要提供法人的身份证件，以证明商家身份的真实可靠性。

电商经验：要求入驻者需在亚马逊或全球速卖通等其他电商平台上经营至少 2 年，且拥有稳定的商品供应链，以此来展示其丰富的跨境电商运营经验。

商品定价：商品价格包括物流费用在内，需与其他俄罗斯电商平台（如 Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）相比具有竞争力，不得高于其他平台同类商品价格。

客服支持：商家需提供俄文客服，具备良好的售后服务体系，以便更好地与俄罗斯消费者进行沟通交流，及时解决客户问题。

市场法规了解：需要了解俄罗斯的市场和相关法律法规，确保所销售的商品及经营行为完全符合当地规定，避免出现知识产权侵权、假冒伪劣等问题。

申请信息填写：入驻申请表格和相关邮件需使用全俄文填写，并且要按照格式规范准确填写，否则申请可能会被忽略。

入驻Ozon平台的具体申请流程是怎样的？

注册账户

1.访问 Ozon 卖家入驻页面seller.ozon.ru/ch/ ，点击 “注册”。

2.设置您的 Ozon ID 或登录：选择中国的代码（+86），输入手机号码，点击 “登录”。

3.输入电子邮箱地址，然后单击 “获取验证码”，将收到的验证码复制粘贴到相应字段，注意不要使用以 .co 或 .su 为后缀的邮箱地址。

4.您还会收到发送到手机号码的验证码，输入后单击 “注册”。

5.用英文补充填写名字、姓，然后点击 “创建新公司”。

6.在 “完成注册” 窗口中，注册国家 / 地区选择 “china/chinahongkong 中国或中国香港”，并根据营业执照注册地址填写登记号，如中国执照输入统一社会信用代码，中国香港执照输入 CR 注册证书编号。

7.提供公司的法定名称和商店名称，选择要在 Ozon 上销售的主要商品类型，确保电子邮件字段包含用于与 Ozon 通信的邮箱地址，点击 “提交”。

激活账户

1.检查公司信息，确保公司名称和统一社会信用代码 / 注册证明书编号字段包含来自公司注册文件的数据，如有错误进行更正。

2.添加法定地址，按公司注册文件中的数据填写国家和城市，地址栏仅填写街道、门牌号或建筑物，字符数上限为 50.

3.添加联系方式，选择一个或多个通讯工具，并提供电话号码或用户名。

4.添加文件，中国卖家需上传营业执照扫描件，中国香港执照需将 BR、CR 放在一起扫描成一个 PDF 文件并上传，文件大小不得超过 32MB.

5.连接钱包，选择电子钱包及结算货币，目前在中国可选择 USD 和 CNY，点击 “连接钱包”，并在 LianLian Pay 或 PingPong 平台上进行授权或注册，将公司的企业钱包与 Ozon 关联。

6.点击 “提交”，等待验证完成后，收到帐户激活的电子邮件。

接受邀约

账号通过审核后，进入后台会出现平台合同窗口，点击英语选项了解平台规则详情，若接受平台条款，则点击右下角 “接受合同” 按钮。

完善店铺信息

1.设置店铺名称、描述、物流选项等基本信息。

2.根据销售的商品种类和特点，进行店铺页面的设计和布局，以提升店铺的吸引力和专业性。

上传产品或服务

1.准备好商品的详细信息，包括商品名称、描述、价格、图片等，并按照 Ozon 的要求进行分类整理。

2.将商品信息逐一上传至店铺，并确保信息的准确性和完整性。

设置快递并开始售卖

1.根据商品的性质和销售范围，选择合适的快递服务提供商，并在平台上进行相关设置。

2.完成上述所有步骤后，即可正式在 Ozon 平台上开始售卖商品。