Amazon Business 是亚马逊于 2015 年推出的企业采购平台。覆盖多国，服务企业、机构等客户。其特色是商品种类丰富，采购流程便捷，提供企业专属优惠与便利的账务管理等。入驻要求卖家具备合法资质、合规商品及相应物流能力等。优势明显，对采购方一站式便利，对卖家流量足，精准面向企业客户，在企业采购领域影响力大。

平台概况

推出时间：2015 年正式推出，旨在满足企业日常采购的多样化需求，经过多年发展，已在全球多个国家和地区拓展业务。

覆盖范围：覆盖了美国、英国、德国、日本、印度等众多国家，能为不同地区的企业提供本地化服务与商品供应。

服务对象：主要面向各类企业、政府机构、教育机构、医疗机构等组织，助力它们高效、便捷地进行采购活动。

平台特色

海量商品资源：依托亚马逊强大的全球供应链体系，商品种类极其丰富，涵盖办公用品、IT 设备、工业用品、实验室器材、医疗物资、食品饮料等几乎所有企业运营所需的品类，能满足不同行业、不同规模企业的多样化采购需求。例如，一家制造企业可以在上面采购生产设备、工具耗材；科技公司能选购电脑、服务器等 IT 硬件；而医院则可采购医疗检测仪器、药品等物资。

采购流程便捷化：提供简洁直观的界面和便捷的操作流程，企业采购人员可以轻松搜索商品、对比价格和规格参数、下单采购等。同时支持创建采购清单、设置审批流程（方便企业内部按规定流程审核采购项目）、重复订购（针对常用物资可快速下单）等功能，大大提高了采购效率。

企业专属优惠与定价：针对企业客户，会根据采购量、采购频率等因素提供专属的价格折扣、优惠套餐等，帮助企业降低采购成本。例如，长期批量采购某办公用品的企业可能会获得比普通零售更低的价格。并且可以与卖家协商定制化的价格和采购条款，更好地满足企业特殊的采购需求。

发票与账务管理方便：提供详细准确的发票，方便企业进行财务记账和报销等处理。还具备账务管理功能，可查看采购历史记录、支出明细等，便于企业对采购成本进行分析和管控。

多用户协作功能：支持企业内部多个部门、多个用户共同使用，可设置不同的用户权限，比如采购人员负责下单、财务人员查看账单、部门主管审批采购申请等，方便企业进行采购流程的协同管理。

入驻要求（针对卖家）

企业资质方面：必须是合法注册的企业，具备有效的营业执照等相关经营许可证明，不同国家和地区可能还会有额外的本地合规要求，例如在美国销售某些品类商品需要符合美国相关行业的监管规定。

商品品质要求：所售商品要符合相应国家或地区的质量标准和安全法规，提供质量合格、来源正规的产品。像销售电子产品需满足当地的电磁兼容性、安全认证等要求；食品类商品要符合卫生和食品安全标准。

品牌与授权方面：如果销售品牌商品，需要有合法的品牌授权文件，确保有权在平台上销售该品牌产品，避免出现知识产权侵权问题。

物流与配送能力：要有能力按照平台要求及时发货，可选择自行配送或与亚马逊的物流服务（如 FBA，即亚马逊物流服务，卖家将货物存储在亚马逊仓库，由亚马逊负责配送等后续流程）合作，保证商品能按时送达企业客户手中。

平台优势（对于采购方）

信任度高：凭借亚马逊在全球的品牌影响力和良好口碑，采购方对平台的可靠性、商品质量以及交易安全性等方面有较高的信任度，不用担心遇到欺诈或劣质商品等问题。

一站式采购便利：无需与众多供应商分别沟通、谈判、下单，在一个平台上就能完成多品类商品的采购，节省了大量的时间和人力成本，尤其适合需要采购多种物资的综合型企业。

供应商筛选与管理便捷：平台对卖家有严格的审核和管理机制，采购方可以通过查看卖家评级、客户评价等信息来筛选优质的供应商，并且可以与合作良好的供应商建立长期稳定的合作关系，便于后续采购管理。

全球采购资源整合：能够突破地域限制，获取全球范围内的商品资源，对于有国际化采购需求的企业来说，可以找到性价比更高、更符合特殊需求的产品，比如一些国外先进的工业零部件、专业设备等。

平台优势（对于卖家）

流量与曝光优势：借助亚马逊庞大的用户基础和广泛的市场影响力，入驻 Amazon Business 能获得大量企业客户的关注，增加商品的曝光机会，相比其他小众或专业性不强的平台，更有机会拓展企业级客户市场。

精准客户群体：直接面向企业、机构等专业采购客户，这类客户采购需求相对稳定、采购量较大，一旦建立合作关系，往往会有持续的订单，有利于卖家稳定业务发展，提升销售额。

配套服务完善：可以利用亚马逊提供的诸如物流配送（如 FBA 服务可减轻卖家物流压力、提升配送效率）、营销推广、客户服务等一系列配套服务，专注于产品本身，更好地服务客户，提升自身竞争力。

Amazon Business平台的卖家入驻规则是怎样的？

企业资质要求

合法注册企业：必须是在中华人民共和国（港、澳、台地区除外）等地合法注册的企业，具备有效的营业执照等相关经营许可证明。

销售资质匹配：要具备销售相应商品的资质，不同品类商品可能需要不同的行业许可或认证，例如销售食品需食品经营许可证，销售医疗器械需医疗器械经营资质等。

商品及品牌要求

商品质量合规：所售商品要符合相应国家或地区的质量标准和安全法规，如电子产品需满足电磁兼容性、安全认证等要求；食品类商品要符合卫生和食品安全标准。

禁止销售受限商品：严禁销售亚马逊平台规定的禁止或限制销售的商品，包括但不限于假冒伪劣商品、侵犯知识产权的商品、危险物品、非法药品等。

品牌授权文件：如果销售品牌商品，需要有合法的品牌授权文件，确保有权在平台上销售该品牌产品，避免出现知识产权侵权问题。

账户信息要求

全新资料注册：注册时所使用的资料需是全新的，包括营业执照、法人身份证、联系方式、信用卡等，且电脑网络要保障之前没有登录过任何亚马逊卖家账号，防止账号关联。

准确信息填写：填写的公司信息、法人信息、联系方式、银行账户信息等所有内容都必须准确无误，如注册过程中有任何疑问，可以联系账户经理或点击卖家平台中 “获取支持” 取得相应支持。

其他要求

具备配送能力：要有能力按照平台要求及时发货，可选择自行配送或与亚马逊的物流服务合作，如 FBA，保证商品能按时送达企业客户手中。

遵守平台规则：需要遵守亚马逊卖家的行为准则和各项政策，涵盖广告和销售实践、客户服务、运输、退货、隐私等诸多方面，如不得操纵客户评价、不得诱导客户到其他平台交易等。

Amazon Business平台的卖家入驻费用是多少？

销售计划费用

专业销售计划：每月需支付 39.99 美元的月租费，选择北美站注册可同时开通美国、加拿大和墨西哥三个站点，欧洲站注册可同时开通英国、法国、意大利、德国和西班牙五个站点，均只需支付一份月租。

个人销售计划：无月租费用，但每售出一件商品需支付 0.99 美元。

销售佣金

根据不同的产品类别，销售佣金比例有所不同，一般在 8%-15% 左右，部分品类可能高达 20% 或 45% 等 ，如 2024 年开始，价格低于 15 美元的服装类产品，推荐费从 17% 降至 5%，15-20 美元的服装类产品，推荐费从 17% 降至 10%.

FBA 仓储费及物流配送费用

FBA 仓储费：根据商品的体积、重量以及存储时间而定。通常在淡季（1 月 - 9 月）和旺季（10 月 - 12 月）的收费标准会有所不同，旺季的费用可能会更高。

物流配送费：取决于商品的尺寸、重量、运输距离等因素。如果选择亚马逊物流配送，亚马逊会根据具体情况收取相应的配送费用。

其他可能产生的费用

退款管理费：如果订单被退回，卖家需支付一定的退款管理费，该费用通常为退款金额的一定比例，一般是退款商品推荐费的 20%，最高不超过 5 美元。

广告费用：若卖家选择使用亚马逊的广告服务来推广产品，如亚马逊站内广告等，需根据广告投放的预算和效果支付相应的广告费用。

品牌注册费用：如果卖家想要注册品牌并享受品牌保护等相关服务，可能需要支付一定的品牌注册费用，具体费用因国家和地区而异。

特殊品类费用：对于某些特殊品类的商品，如危险物品、翻新物品等，可能会产生额外的费用。