Etsy 于 2005 年创立，总部位于美国纽约布鲁克林，是一家专注于手工艺品、独立设计商品、艺术品、珠宝、家居用品、古董商品等独特艺术和创意产品的在线市场。平台汇聚手工艺品、独立设计品、艺术品、古董等商品，满足消费者对个性化、高品质产品的追求。其社区氛围活跃，强调原创与可持续发展。开店费用涵盖一次性注册费、0.2 美元 / 件的上架费、6.5% 的交易佣金、依地区而定的支付处理费，以及广告促销费等。通过优化定价、巧用平台政策、提升运营效率等方式，卖家可降低交易费用。Etsy 凭借特色商品和良好体验，连接全球创作者与买家，在电商领域独具一格。

如何在Etsy上开店？

注册账号

• 访问 Etsy 官方网站，点击页面右上角的 “sell on Etsy” 按钮。

• 选择 “get started”，可以使用电子邮箱地址注册，也可以通过谷歌、脸书或苹果等现有账户注册。

• 填写相关信息，如邮箱、密码等，完成账号注册。

设置店铺偏好

• 选择店铺默认语言、所在国家和使用的货币。

• 若产品使用的货币与 Etsy 支付账户中的货币不同，每次销售需支付 2.5% 的货币转换费。

命名店铺

• 店铺名称需在 4-20 个字符之间，不能有空格或特殊字符，不能与其他 Etsy 卖家已使用的名称重复，不能有商标侵权和亵渎性词汇。

• 可以更改店铺名称，但最多只能更改五次，之后若还需更改，需经 Etsy 支持团队审核批准。

添加商品

• 添加照片和视频：每件商品最多可包含 10 张产品照片，Etsy 建议在自然光下拍摄，展示商品使用场景及与其他物体的比例关系，还可包含一个 5-15 秒的视频。

• 填写商品详情：为商品撰写详细描述，最多 140 个字符，提供产品的类别、类型等信息，还可添加项目符号概述产品的特点和优势。

• 设置库存和定价：输入产品的价格、适用的销售税、数量和库存编号等，还可添加尺寸、材料和颜色等变体，并将照片链接到这些变体。

• 设置运输价格：填写运输所需的所有详细信息，如使用的运输服务、成本、原产国、处理时间以及物品的重量和尺寸。

设置支付和收款方式

• 连接银行账户，以便接收付款。

• 添加借记卡或信用卡到账户，用于支付 Etsy 的费用。

提交身份验证

• 为确保卖家身份的真实性，Etsy 会要求卖家提交身份验证信息，如身份证、护照等。

开启店铺

• 完成上述所有步骤后，点击 “open your shop” 开启店铺。店铺开启后，可以上传店铺标志、设置店铺公告和详细描述等来个性化店铺。

在Etsy上开店需要支付哪些费用？

店铺注册费用

• 开店时可能需支付一次性的开店费 15 美元或等值的当地货币。

上架费用

• 每件商品在Etsy.com或其移动应用上发布时，需支付 0.20 美元的上架费。若商品已在店铺中列出，在 Pattern 网站上列出商品则无需额外的上架费。仅在 Etsy 上创建或续订商品时才会收取上架费，编辑商品无需付费。商品上架 4 个月后会过期，如果选择自动续订，每次续订需支付 0.20 美元的上架费。

交易费用

• 当通过Etsy.com完成一笔交易时，平台会收取交易金额的 6.5% 作为交易费，交易金额包括商品价格、运费和礼品包装费。如果在美国销售，交易费不适用于销售税；如果在美国以外的地区销售，交易费将适用于商品价格（应包括卖家负责的任何适用税费）、运费和礼品包装费。如果为商品提供个性化服务并收取额外费用，该费用也将计入交易费的计算范围。

支付处理费用

• 如果使用 Etsy Payments 进行交易，平台会根据卖家银行账户的地理位置收取支付处理费，如美国地区的卖家每笔交易可能需要支付 3%+$0.25 的费用。如果使用其他支付方式（如 PayPal），则可能需要向第三方支付平台支付额外的手续费。

广告和促销费用

• Etsy Ads 费用：如果在 Etsy 上购买付费广告，可以设置每日最高预算，平台将根据广告的点击量和展示量等收取费用。

• Offsite Ads 费用：仅在通过 Offsite Ads 广告带来的点击促成交易时才会收取费用。费用取决于店铺过去 12 个月的销售额，如果店铺销售额低于 10，000 美元，将收取订单金额的 15% 作为费用。

其他费用

• 提现手续费：当卖家将账户中的资金提现时，Etsy 会收取一定的提现手续费，具体费率取决于选择的提现方式和地区。

• 币种转换费：如果店铺所在地区币种与支付账户的币种不同，Etsy 会收取 2.5% 的币种转换费。

如何降低Etsy平台的交易费用？

一、优化产品定价策略

成本核算精细化

• 详细计算产品的原材料成本、制作时间成本、运输成本等所有直接和间接成本。确保定价能够覆盖成本的同时，有合理的利润空间，避免因定价过低而使交易费用对利润产生过大影响。例如，如果你是制作手工首饰的卖家，要把购买宝石、金属材料、包装材料的费用，以及制作每件首饰所花费的时间成本（包括设计、加工、质检等环节）都计算进去。

• 定期评估成本，随着原材料价格、运输费用或者制作工艺的变化，及时调整产品价格。比如，当黄金价格上涨时，相应提高金首饰的价格。

市场与竞争分析定价

• 研究 Etsy 平台上同类产品的价格区间，了解市场的价格接受程度。如果你的产品有独特的卖点，如更高的品质、特殊的设计或个性化服务，可以适当高于市场均价定价；如果产品相对普通，考虑以稍低价格吸引更多顾客，但要确保仍能盈利。

• 关注竞争对手的价格变化和促销活动，适时调整自己的定价策略。例如，当竞争对手进行限时折扣时，你可以考虑推出类似的优惠活动，或者通过提供额外的价值（如免费礼品包装、定制服务）来保持竞争力，同时合理调整价格以平衡交易费用的影响。

二、合理利用平台政策和工具

Etsy Plus 会员计划

• 评估加入 Etsy Plus 会员是否对你的店铺有利。Etsy Plus 会员每月需支付 10 美元会费，作为回报，会员可以享受一些有助于降低成本的权益。例如，会员可以获得店铺定制信用额度，用于购买店铺定制工具，提升店铺形象，吸引更多顾客，间接提高利润以抵消交易费用。

• 会员还能享受一定数量的免费商品上架额度，减少上架费用支出。如果你的店铺商品更新快、上架数量多，这一权益可以节省不少上架费用。

优化运输策略

• 利用 Etsy 的运输标签功能，通常可以获得一定的运输折扣。比较不同运输公司的价格和服务，通过 Etsy 平台购买运输标签，可能会比自己直接联系运输公司更划算。

• 对于较重或体积较大的商品，可以考虑提供本地自提选项，或者与顾客协商拼单运输等方式，降低运输成本。运输成本降低了，交易金额（包括运费）相应减少，交易费用也会随之降低。

三、提高店铺运营效率

精准营销减少广告费用

• 建立自己的店铺品牌和忠实客户群体，通过社交媒体、电子邮件营销等方式，将 Etsy 店铺的流量引导到自己的独立渠道。这样在进行促销活动或推出新品时，可以直接通过自己的渠道通知顾客，减少对 Etsy 广告（如 Etsy Ads 和 Off - site Ads）的依赖，从而降低广告费用。

• 利用 Etsy 平台的数据分析工具，了解顾客的行为和喜好，精准推送产品和促销信息。例如，如果数据分析显示某一地区的顾客对某种特定风格的产品有较高的购买倾向，就可以针对该地区和产品风格进行重点营销，提高营销效果，降低广告成本在交易中的占比。

优化库存管理

• 避免过度库存积压，根据销售数据和市场趋势，合理安排商品生产或采购数量。过多的库存不仅占用资金，还可能因产品更新换代或市场需求变化而导致滞销，增加成本。

• 及时处理积压库存，通过打折、组合销售等方式清理库存，虽然可能会降低单品利润，但可以回笼资金，减少库存持有成本，并且在一定程度上降低整体交易费用对利润的影响。