以中国企业名义入驻日本乐天的三种模式及要点全解析

在日本的电商领域，B2C 平台呈现出百花争艳的态势。日本亚马逊、日本乐天、日本雅虎商城堪称其中的三大巨头，就体量与规模而言，亚马逊和乐天更是占据着霸主地位。当然，后起之秀也不断涌现，像颇具发展潜力的 Paypay Mall、经营模式独辟蹊径的 Mercari、专注时尚领域的 Qoo10，以及系出名门的 Wowma 等等，它们各有优势，在市场中争奇斗艳。

如今，日本乐天已开放了面向中国企业的招商官网（https://global-seller.marketplace.rakuten.cn/） ,官网上列出了开店步骤以及费用明细等公开信息，大家可自行前往查阅。

而本文旨在全面深入地解读一下以中国公司名义在日本乐天开店的具体方法。在此，我们先明确一个范围限定，即排除以日本公司名义去申请乐天店铺或者租赁乐天店铺的情况，这些不在本文的探讨范畴之内。

通常来讲，中国企业若要在日本乐天成功开店，主要有以下三种模式：

一、大手模式

“大手” 一词代表着大型集团、优质企业。选择这种模式，就需要与乐天官方的招商经理直接进行沟通洽谈。倘若企业实力强劲，有着强烈的开拓日本市场意愿，且所经营的品类契合乐天平台要求，那么招商经理会与企业进行面谈。在判定企业各方面条件合适后，便会协助企业整理制作相关资料，向日本乐天总部提交开店申请。

此模式具备独特的优势，那就是企业无需拥有在日本电商平台的过往经营业绩，但必须具备足以证明自身公司实力以及产品卖点的突出优势。例如，企业是上市公司，或者在中国某一细分品类里处于顶级品牌地位，又或者有着其他能够打动招商经理的显著优势，均可通过这一通道来申请开店。

不过，该模式并没有官方统一的申请通道，往往需要企业自行去寻找官方招商经理直接对接交流，所以相对而言，申请难度是比较高的。但只要企业确实具备雄厚实力，那么其申请通过的概率也是三种模式中最高的。

以下是一些在采用大手模式时需要重点关注的注意事项：

• 运营团队方面：对于大手企业而言，是否配备专业的日语运营团队至关重要。若企业自身没有这样的团队，一般情况下需要指定专业的运营合作伙伴，以此来保障店铺在日本市场能够顺利运营。

• 审核时间方面：虽然其审核时间相较于大卖模式可能会稍短一点，但正常来说也需要 2 个月左右的时长，企业需要提前做好时间规划以及相应准备。

• 合规与资金流转方面：鉴于很多采用大手模式的企业为上市公司，在跨境业务中，对于合规性以及资金流转等问题，需要制定特别的方案，确保符合相关规定以及业务能够顺畅开展。

• 仓储和物流方面：仓储和物流环节都需要企业自行去妥善解决，这就要求企业在前期进行足够充分的市场调研以及相应准备工作，以保障商品的存储与配送能够高效进行，满足客户需求。

二、大卖模式

所谓 “大卖”，指的就是大卖家，其评估标准主要聚焦在企业于日本同类型电商平台上所取得的销售额以及商品的优质水准。比如，有卖家在日本亚马逊平台上每个月能够达成几千万日元的销售额（这里仅为举例说明），并且所经营的品类与乐天平台十分适配，同时不存在刷单、造假等违规行为，那么通过乐天官网渠道或者联系招商经理提交开店申请信息，最终审核通过并成功开店的概率是相当高的。

在采用大卖模式时，同样有诸多注意事项需要留意：

• 销售额判定方面：关于销售额究竟是几百万日元还是几千万日元才能符合要求，并没有一个明确固定的标准，具体要依据乐天最终审核部门的综合判断来确定，企业需要尽可能展示自身良好的销售实力。

• 违规行为方面：绝对不能出现刷单或者造假等违规行为，一旦被乐天平台发现有此类痕迹，申请将会直接被驳回，所以企业务必保证经营行为的合规性与真实性。

• 评估标准方面：产品所获得的评论以及店铺整体评分也会作为重要的评估标准纳入考量范围，如果这两项分数不高，那么申请通过的难度就会增大，很容易导致开店申请被否决，企业要注重店铺口碑与商品品质的维护。

• 认证要求方面：需要进行邓白氏认证，这一认证主要是用于核实公司的真实性，整体操作并不复杂，企业按要求完成即可。

• 品类适配方面：所经营的品类是否适合乐天平台同样非常关键，企业要对自身产品与乐天平台的契合度进行准确评估，选择合适的品类进行申请。

• 审核时间方面：大卖模式下开店申请面临的最大问题就是审核时间较长，由于申请的企业数量众多，往往需要排队等待审核，预估等待时间会比较久，企业要有足够的耐心。

三、担保开店模式

担保开店模式，意味着企业需要与日本乐天的开店服务商进行对接合作。目前，在中国大陆地区，主要的开店服务商是广州的速贸天下。其合作模式为，由该服务商以自身公司的名义去申请开设乐天店铺，之后再将店铺提供给中国企业使用，并且店铺在设计方面可以完全依照中国企业自身的特色需求来进行打造。这种模式最为显著的优势就是开店速度相对较快，能够帮助企业较快地入驻乐天平台开展业务。然而，其缺点也不容忽视，那就是企业需要额外支出一定的成本费用。

针对担保开店模式，以下这些注意事项值得企业重点关注：

• 费用了解方面：企业一定要事先全面、细致地了解清楚各项费用的构成情况，避免后续因费用问题产生不必要的纠纷，确保自身的成本预算可控。

• 回款流程方面：回款流程是乐天平台先将款项打给服务商，然后再由服务商与中国企业进行结算，企业要清楚这一资金流转环节，保障自身资金能够及时、准确到账。

• 违规处罚方面：如果店铺在运营过程中出现违规行为，那么是有可能会被乐天平台予以相应处罚的，企业务必严格遵守平台规则，规范运营店铺。

• 模式特性方面：这种模式的优缺点都十分明显，并非适用于所有企业，而是比较适合部分特定人群及企业情况，企业要结合自身实际情况谨慎选择。

• 风险与费用合理性方面：由于是服务商以自身名义担保为企业开出店铺，服务商在其中承担了较大的风险，所以收取相应费用是比较合理的，企业要理解并接受这一现实情况。

• 运营要求方面：店铺后续的实际运营工作都是由企业自己来负责完成的，这对企业自身的运营团队要求比较高。当然，服务商一般也会根据实际情况给予企业一定的运营支持，企业要充分利用好这些支持，提升店铺运营效果。

就目前我们所掌握的信息来看，以中国企业的名义在日本乐天开店，主要就是上述这三种模式可供选择。除此之外，如果还想拥有乐天店铺，那就只能考虑以日本公司名义去申请，或者租赁他人的店铺了。希望通过上述对各模式及注意事项的详细解析，能够帮助有意向的中国企业更加清晰、准确地了解如何在日本乐天开启自己的电商之旅。