日本电商新手入门攻略：产品、平台、运营及重要问题剖析

本文围绕日本电商入门实操展开全面深入的阐述，涵盖产品相关、平台相关、运营相关以及其他重要问题这几大板块。在产品方面，介绍了销售产品前需审视的关键问题、判断产品与日本市场适配度的要点及分析竞争力的方法等；平台选择上，指出依据产品品类挑选合适平台的重要性，并推荐日本亚马逊作为初学者起步平台；运营环节详细说明了开店、上架商品、订单处理、回款等流程及各环节注意事项；还针对初级卖家关注的运营技巧提升、团队组建、利润核算与品牌规划、规模扩张等重要问题给出了相应指导建议。

一、产品相关

若想在日本销售产品，首先得认真审视几个关键问题：

• 明确销售品类：要深入思考自己准备售卖什么产品，重点考量其核心竞争力优势所在，这是产品能否立足市场的根本。

• 评估销售可行性：需判断该产品能否顺利卖出去，这涉及到产品是否需要相关认证以及是否具备价格优势等多方面因素。

• 预估销售体量：也就是要对产品大概能达到的销售额有一个初步预估，以便后续合理规划业务发展。

在筹备产品阶段，最好提前预判该产品与日本市场的适配度。毕竟有些产品存在需要特定认证的情况，有些可能会涉及侵权问题，还有些或许品质不过关，或者是从未在日本市场出现过。对于产品是否需要认证以及具体需要何种认证，大家可以借助搜索引擎或者访问日本的政府官网来进行详细查询。

倘若产品本身不存在上述问题，接下来就要着重分析其价格优势以及竞品情况了。在这方面，可以利用一些实用的工具来辅助判断，比如通过 Google Adwords 的关键词搜索工具来把握市场大趋势，同时在日本亚马逊和日本乐天等平台进行搜索，查看竞品的销售状况，如此一来，便能大致知晓自己的产品在市场中是否具备竞争力了。

要是产品还处于未确定的状态，那也还有一种 “笨办法”—— 铺货模式，也就是所谓的 “乱枪打鸟” 策略。可以先不管不顾地发布几百个甚至几千个产品，然后观察哪些产品能够产生销量，通过这种方式来测试市场反馈。对于那些销量表现不错的产品，再进一步做精、做细、做深，打造出更具竞争力的爆款产品。

二、平台相关

当产品基本确定下来后，就面临第二个重要问题：选择在日本的哪个 B2C 平台开展销售业务呢？

在日本，有多个常见的 B2C 平台可供选择，不同平台各有特点，相对而言，依据产品所属的不同品类来挑选与之适配的平台更为妥当。

综合各方面因素考量，对于初学者来说，最适合起步的平台当属日本亚马逊了。尽管如今日本亚马逊平台上的竞争已经十分激烈，但只要产品足够优质或者品牌有影响力，依然能够脱颖而出。而且日本亚马逊面向中国卖家进行招商已有多年时间，其操作后台还配备了中文版，这对于初涉日本电商的小白卖家而言，无疑是非常便利、友好的，大大降低了入门的难度。

三、运营相关

假设产品和平台都已经确定好了，接下来就要进入申请开店的流程了。实际上，这个流程并没有太过复杂，想要找到招商经理也比较容易。要是您不清楚该如何查找招商经理的联系方式，还可以在后台给我们留言，我们会为您推送官方招商经理的相关信息。

网店成功开设之后，就到了上架商品的环节，这里面有几个要点需要注意：

• 产品图片方面：要尽量保证产品图片精美，最好进行专业的设计，因为精美的图片往往更能吸引消费者的目光，提升产品的吸引力。

• 产品描述方面：需要反复斟酌产品描述的内容，务必使其符合日语的表达习惯，同时要确保信息量充足，这样才能让日本消费者全面、准确地了解产品的特点与优势。

• 产品价格方面：在运营初期，建议合理调低产品价格，以此来提高产品的出单率，快速积累起店铺的人气和销量。

在产品发布之后，对于小白卖家而言，不太建议立刻开启广告投放，毕竟广告费用相对较高。当然，如果是具备一定实力的商家，有充足的预算，那么可以放开手脚，火力全开地进行广告推广，以获取更多的流量和订单。

当订单产生后，该如何处理呢？这要根据产品的具体情况来看，有些产品需要提前将货物储备到日本亚马逊的 FBA 仓库中，而如果只是抱着尝试的心态开展业务，那么选择从中国直接发货问题也不大。不过，要在商品详情里将发货周期设定为 15 天到货，这样就能为发货准备工作预留出较为充裕的时间。

在商品完成检品后，就需要通过中日快递将其发往日本了，目前市场上有很多专业的专线快递公司可供选择，像业内比较知名的 OCS、流通王、义达 YDH、翼速等等。要是业务开展过程中需要日本海外仓配合的话，那就需要仔细评估其成本以及报价情况，然后再做出合理的决策。

另外，订单完成之后，回款环节也很关键。以日本亚马逊为例，卖家可以通过第三方收款公司来操作回款事宜，能够直接将日元转换成人民币，并打入中国的银行账户中。在这里，我们比较推荐蚂蚁金服旗下的万里汇 WorldFirst，一方面是因为我们公司与其有合作关系，另一方面它有大公司作为背书，操作流程不仅简单便捷，而且费率也非常低。要是您需要对接万里汇的相关服务，同样可以在后台给我们留言，我们会为您推送官方招商经理协助办理。

日本电商领域虽充满机遇，但对于初涉其中的卖家来说，每一个环节都需要用心去钻研、去实践。从产品筹备的精心考量，到平台选择的明智决策，再到运营过程中的细致把控以及对各重要问题的妥善应对，都是走向成功的必经之路。希望各位初级卖家能够充分吸收文中所讲内容，结合自身实际情况稳扎稳打，在日本电商市场中逐步站稳脚跟，实现业务的不断拓展与成长，收获属于自己的丰硕成果。祝愿大家都能在日本电商这片天地里闯出一番精彩。