Reddit是什么？独立站卖家如何利用Reddit引流？

Reddit 是一个广受欢迎的社交新闻论坛和内容聚合网站，用户可在上面发布、讨论各类话题，拥有庞大且活跃的用户群体。对于独立站卖家而言，它是不可多得的引流渠道。卖家可通过养号提升信誉，输出解决用户痛点的优质内容，利用 AMA 与用户互动，加入并遵守目标社区规则，创建自有社区，合理投放广告，与红人及其他品牌合作等方式，在 Reddit 上吸引流量，助力独立站业务发展。

一、Reddit是什么？

• 对标国内，Reddit相当于中国百度贴吧。它是美国最大的论坛，也是美国第五大网站，流量仅次于 Google、YouTube、Facebook 和 Amazon，它是一个高质量的社交平台，更适合 ToC 业务的推广。目前为止，绝大多数中国卖家都还不知道Reddit网站的存在，因为Reddit也是需要外网登录的。

二、独立站卖家适不适合做Reddit营销？

Reddit上的用户喜欢什么产品

• 想要知道一个平台适合什么样的产品做推广，首先需要了解平台的用户定位。

Reddit的用户主要有以下特征：

• 年轻：24-44岁

• 男性多：近70%

• 技术爱好者聚集：近40%

• 普遍学历较高：人均本科及以上

所以，这类人会喜欢哪些产品呢？

• 答案显而易见，无非就是科技类、游戏相关、新奇特产品、新闻爆点相关品、以及人人都适用但能切实解决用户痛点的产品。

• 如果能够开发产品的创意使用场景，并利用内容和文案创造话题热度，即使你的产品很普通，也能塑造出“新奇特”的感觉，得到意想不到的收获。

你的营销策略是怎样的？

• 如果你追求“短平快”和“大力出奇迹”，那么Reddit平台可能不太适合你。

• Reddit是一个强调社区交流和真实互动的平台，用户对直接的广告和促销内容持有抵触态度。

• 因此，过度地通过投放广告或快速引流的方法往往会导致帖子被删除或账号被禁言。

• 在我的经验来看，Reddit更适合那些愿意花时间去养号、沉淀内容的营销者。要在这个平台上成功，养号是必不可少的。

• 也就是说你必须要成为一个真正的Redditor，而不是为了宣传你的网站开一个Reddit账号。

成为真正的Redditor至少需要3个条件：

• 账号时间：至少2周以上；

• 活跃度：仅注册时间长还不够！发帖和回帖至少总计20个以上，而且相关内容与你的产品没有直接关系；

• 内容频率：每发布10个内容里至多夹杂1个广告贴。

所以，我们需要做好心理准备，调整营销人员或团队的打法，培养耐心，有规划地开启Reddit营销。

三、从 Reddit 获得免费流量的六种方法

1、 加入与自己的行业/利基相关的 Subreddits

• 我们需要选择一下行业或利基相关的Subreddit，也就是行业相关的一些板块或者是类目。例如，如果我是一个SEO的博主，我可以选择加入r/SEO/、r/SEO_Digital_Marketing/、r/SEO_Infographics/ 等Subreddit。

• 此外，加入与您的主题相关的其他子版块也是个好主意。因此，作为SEO博主，我还可以加入r/BacklinkSEO/、r/content_marketing/、r/marketing/等Subreddit。

• 在您加入任何Subreddit之前，一定要花些时间浏览这些Subreddits中的内容与主题，以确保它们与你的网站内容及主题一致。

2、 积极参与获得100个Karma

• 加入新的Subreddit后不要立即推广你的内容，新帐户在 Reddit 上很大程度上不受信任。如果您加入后即发布各种推广内容，很可能立即被无情地标记为垃圾内容。比起迫不及待地推广，您首先需要获得其他Redditor的信任。

• 那我们需要通过获取Karma来增加我们的信任度，Karma是一个评级系统，奖励用户在Reddit上发布好的内容和评论。你发布的内容或评论被点赞都能获得Karma。拥有的Karma越多，在 Redditor眼中的权威就越高。一些 Subreddits在用户获得对应的Karma前会禁止用户发布内容和评论。

获取Karma的路径：

• 从评论和回答问题开始：评论与您相关且您了解的主题；提供问题的答案并为人们提供有价值的信息；如果您的回答能帮助他人，他们会通过支持您的评论来友好地回应。

• 快速回复新帖子：当您是第一批回复的人之一时，您通常会得到更多的赞成票，而不是那些后来回复更好评论的人。

• 尝试发布个人故事/感人故事/个人挑战等内容，这些内容总是难以置信受欢迎。例如您可以讲述您与SEO之间的故事。

• 在大型且活跃的Subreddit寻找获得高赞的链接帖子，修改标题并重新发布它们。

• 回应评论：回应所有为您留下评论和信息的人。

• 定期对内容进行支持甚至反对，以证明您是社区的活跃成员。

• 交换点赞（谨慎使用）。如果您想进一步增加您的Karma， 您可以在Facebook加入一些群组与其他Redditor交换点赞。

3、优化您的标题

鉴于除了标题之外你没有太多其他东西可以说服人们查看你的帖子（一些 Subreddit会显示第一张图片），你需要让你的标题吸引人们的目光，以下是在Reddit写出好标题的几个方法：

• 使用强大的标题公式，获得关注 = 利益 + 好奇心。如果想要你的标题获得关注，你可以在标题中显示某种好处，并让读者想知道内容会说什么。

• 提出问题是让读者点击的有效方式，因为这是一种让他们参与到帖子中的方式，让他们做出回应，而不是仅仅展示一些东西。

• 话题越有争议越好。这可以让用户更愿意参与评论发表自己的观点。

• 将标题字符数尽量保持在60-80之间，不要超过120。通过调查显示，标题为60-80字符的帖子产生最多的赞。

4、确定最佳发布时间

• 与其他社交平台一样，为了最大限度地提高您帖子的曝光率，您需要花时间研究帖子的最佳发布时间。您可以通过两种方式确定的最佳发布时间：

• 您可以花一周时间在一天中的不同时间访问 Subreddit，并记录每个时间段的活跃用户数。随后找出活跃用户多的时间段。

• 使用工具 Reddit for Later查看某个Subreddit的活跃时间段。

5、Ask Me Anything （AMA）

• AMA（ask me anything）是 Reddit 上十分热门的特别互动方式。有一个专门的社区 r/IAmA，任何人都可以在这里开展 AMA 互动，非常适合出海品牌和一些众筹的创新产品。

• 我们可以设置一个吸引人的切入点以让社区用户积极地向自己提问。比如一些行业的八卦，你可以将自我介绍设置为“我是一个拥有 10 年xx行业工作经验的总监，我知道很多你感兴趣的八卦，欢迎问我任何事！”

• 通过预设用户感兴趣的问题，来将其埋入 AMA 的介绍中，可以很好地引发用户的好奇和兴趣，也更容易把握 AMA 的走向，从而在互动中让用户自主发掘品牌令人兴奋和关注的特征。

适合发布AMA的subreddits：

• r/IAmA

• r / AMA

• r/Entrepreneur

6、创建品牌社区

• 创建属于品牌的单独的社区有利于将品牌的忠实用户聚集起来，可以设置版规、置顶帖子，管理社区。

• 发布内容的准则和在别人的社区基本相同，仍然需要秉持创意有趣的吸引法则，建立自己的社区后要以真实的身份在其中进行管理和运营，不要过于官方和生硬，这样才能真正发挥出社区的作用。

• 一定要避免过度宣传，避免将相同的帖子提交给不同的社区，不要发起投票，也不要在社区内共享敏感信息或非法内容。